直播向上 虎牙向下「上下虎牙」

花朵财经原创

虎牙实属不易。

根据艾瑞咨询报告显示，截至2020年，国内游戏直播整体市场规模为343亿元，增长率为33.1%；并且这一数字预计到2022年将增长至530亿元，增长率仍高达21.8%。

然而，作为老牌游戏直播平台的虎牙，仿佛已很难吃到这一波行业周期增长的红利。

虎牙的江河日下，最直观体现在了公司的财报上。

日前据虎牙公布的财报显示，今年三季度虎牙的营收为29.76亿元，与去年同期的28.15亿元相比，仅增长5.7%。环比增长幅度更仅有0.5%。

相对前期长期保持两位数的营收高增长，这份财报显得更不乐观。2017-2020年，虎牙的营收同比增速分别为174.16%、113.45%、79.58%、30.33%。

进一步分析可以发现，虎牙主要的营收来源直播业务收入出现了惊人的下滑。今年三季度，虎牙直播业务实现营收为26.02亿元，同比下降了2.1%。相比今年第二季度的25.79亿元，增长也十分甚微。

对于直播业务的表现不佳，与虎牙的付费用户有所降低息息相关。今年三季度，虎牙的付费用户数为600万，尽管相比今年前两个季度的590万和560万数值有明显的提升，但相对去年同期数据仅持平。

而实际早在2020年初，虎牙的付费用户便出现了停滞增长迹象，并在随后几个季度缓慢下滑。到今年二季度，虎牙的付费用户甚至一度降至560万的低点。以此来看，三季度付费用户虽有所恢复，但离2020年前的数据明显有不小差距。

纵观欲以虎牙合为一体的斗鱼，数据也十分惨淡。今年三季度，斗鱼营收为23.48亿元，同比下降7.8%；归母净利润-1.21元，上年同期为8586万元，同比由盈转亏。

毫无疑问，合并告吹之后，随着行业竞争进入新阶段，虎牙与斗鱼的焦虑已愈发强烈。

与虎牙形成鲜明对比的是，短视频平台快速扩张，已经开始让虎牙的地位变得岌岌可危。

根据此前市场监管总局对虎牙和斗鱼合并审查数据显示，虎牙和斗鱼在下游游戏直播市场份额分别超过40%和30%，排名第一、第二，合计超过70%。显然，如果虎牙与斗鱼成功合并，将进一步强化其在游戏直播市场的支配地位。

然而时至今日，自从合并计划失败后，同时随着B站和快手的快速崛起攻城略地，虎牙似乎正在面临着严重的用户流失问题。

根据小葫芦发布的数据显示，截至2021年7月，在快手开播的游戏主播已达108.6万，是虎牙、斗鱼同期的两倍以上。而B站同时也来势汹汹，2021年三季度，B站手游开播数已达32.1万，网游竞技开播数达73.2万首次超过虎牙。

不得不说，随着短视频的崛起，传统游戏直播行业的游戏规则已经发生变化。目前来看，短视频用户无疑已成为了直播的重要流量来源，而彼时的游戏直播，则成了直播市场中的“小众娱乐”。

比如，目前依靠短视频积累的庞大用户基数，几乎任何一个视频平台均可直接对直播市场进行无边际扩张。以全球月活跃用户数达10亿的快手为例，其已成功孵化出游戏直播和电商直播。

因此从本质上看，所有拥有数亿活跃用户的视频平台都有可能成为虎牙最大的竞争对手，面对竞争对手巨大的用户基数带来的降维打击，虎牙无疑倍感压力。显然，虎牙的落幕，自短视频平台爆火后，似乎早已成定局。

根据华为应用商城数据显示，截至目前，虎牙安装次数仅16亿次，与抖音的265亿次安装以及快手的179亿次安装相比，俨然形成巨大的差距，虎牙的竞争焦虑可见一斑。

面对入局者的竞争，虎牙也在积极寻求改变。例如，在直播内容方面，虎牙选择了不断拓宽丰富多元的内容体系。

如今打开虎牙直播官方网站可以发现，虎牙的热门分类已并不仅限于游戏，另外还有娱乐天地的一起看、星秀、户外、二次元、交友、颜值等。

今年以来，虎牙为了解决流量问题，还对抖音达人进行了一轮强势收割。其中井川里予、居然小蓝蓝、Fairy、刘思瑶等热门视频博主被请到虎牙的直播间，虎牙试图将达人粉丝转化为平台用户引流的意图不言而喻。

虎牙甚至还将“人类高质量男性”的徐勤根，也拉过来开了以“求偶”为主题的直播首秀。而后期徐勤根由于自身问题，惹得央媒亲自下场，最终“人类高质量男性”成了一地鸡毛。

更令人大跌眼镜的是，此前在英雄联盟全球总决赛期间，虎牙的二路直播间“虎说S11”还打起了“擦边球”，邀请一批身材火辣的颜值女主播，身着紧身服装在直播间射箭、跳绳、蹦床等，貌似以秀身材的方式博取流量。

为了解决流量问题，虎牙可谓做出了很多努力。而此时的虎牙，真正需要考虑的是，如何在直播之外满足用户对于内容的娱乐化需求，补足内容生态闭环中缺失的一环。但是，单纯玩砸钱挖人买流量以及走“低俗擦边球”老套路，真能够拯救虎牙走出困局吗？