认识市场本质 问道华为 锻造「狼性团队」

从6个人的小团队发展为拥有19.4万员工的世界通讯领域头部公司；从集资2.1万元注册到年销售额8588亿（2019年）；从默默无闻的中间商，到拥有4万多件发明专利的世界500强企业，在170多个国家地区，服务30多亿人口。

华为的巨大成功脱离不了这支已经发展到19.4人，拥有超强执行力的英雄团队，他们被外界高度赞誉为华为「狼性团队」。

任正非曾经说过「所谓狼性，就是要有敏锐的嗅觉，不屈不挠、奋不顾身的进攻精神和群体奋斗的决心，强烈的目标导向，不达目的不罢休的精神。」

华为团队的工作方式也践行了这些精神：对任务不折不扣的执行，为目标不屈不挠的努力，不达目标毫不留情的问责。

很多企业对华为的「狼性团队」同时充满了佩服与好奇，很想知道华为是怎样打造了这样一支日营收23.5亿的高战斗力团队？

01 倾斜所有资源，只专注于一个领域

华为是全球领先的ICT（信息与通信）基础设施和智能终端提供商，致力于把数字世界带入每个人、每个家庭、每个组织，构建万物互联的智能世界。

坚持什么？

华为30多年坚持聚焦在主航道，抵制一切诱惑（比如曾经的地产热）。

任正非谈华为的成功时说：「华为坚定不移，只对准通信领域这个城墙口冲锋。华为只有几十人的时候就对着一个城墙口进攻，几百人、几万人的时候也是对着这个城墙口进攻，现在十几万人还是对着这个城墙口冲锋。」

02 做大蛋糕，而不是独占市场

企业的竞争一般划分为三个阶段：企业间的竞争、产业链间的竞争、生态系统间的竞争。由于新技术的普及应用，企业竞争的边界已经被打破，逐步发展到生态系统间的竞争阶段。

熟悉华为生态理念的人都听过这样一句话：上不做应用，下不碰数据，不做股权投资。这「三不」是华为对自己业务边界的界定，也是对生态伙伴的一个重要承诺。

为了保持整个生态系统的竞争力，华为每年都会在研发方面投入巨资。华为45%的员工是专门从事研发工作。坚持每年将10%以上的收入投入到研发中。

在巩固竞争力的同时，通过开放、合作、共赢的生态策略，推动整个ICT生态系统实现指数级增长，走向繁荣。

华为认为造大产业的蛋糕比造大自己的市场份额更重要，管理合作比管理竞争更重要，因此建立开放及模组化的架构，为伙伴提供弹性，只要伙伴拥有强大的模组就可与华为互补。

华为以核心及稳定的系统为伙伴提供信心，从而建立长期合作关系，做好利益分享，这是合作成功最重要的元素。

03 打造自身核心竞争力，占领用户心智

华为教父任正非说：「华为的精神就是狼的精神，狼有三大特性，一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠，奋不顾身的进攻精神，三是群体奋斗。企业要扩张，必须有这三要素。」

市场竞争是一场名符其实的战争，你只有在顾客的心智中击败对手，你才能赢得立锥之地。

华为当年首创狼性营销，就是认识到市场竞争的本质，将狼的战斗精神引入了企业，打造了一支业界闻名的「华为营销铁军」。

在弱肉强食、优胜劣汰、烽火狼烟的营销战实践中，华为以从籍籍无名到击退了朗迅、阿尔卡特、西门子等顶尖国际企业组成的「八国联军」，赢得在世界通信制造业中的话语权。

什么是核心竞争力？任正非说「客户选择我而不选择你就是核心竞争力」。

04 训战结合，问道华为

2020年7月7—9日，《华为营销创新》——打造以客户为中心的狼性营销铁军，全面为您解析华为的狼性文化，掌握华为攻城略地的致胜法宝！

任正非先生说：实践是您水平提高的基础，它充分地检验了您的不足，只有暴露出来，您才会有进步。

华为专家指导，训战结合、以战代训的《华为营销创新》，助您构建创新型营销闭环系统，打造“铁三角”狼性营销组织，锻造协同作战的狼性团队，让企业在实践中成长，在实战中发展！